bob或是安防界最具合作精神的公司

[a&s 专访]

世界大战期间，丘吉尔告诉我们:“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。在市场经济中，这句话也同样适用。随着时代的发展，合作显得越来越重要，企业合作的意义在于可以实现资源共享、优势互补，而且可以谋求最大限度的节省成本，从而实现提高企业效率、壮大企业。在安防行业，也同样上演了一个个强强联手的案例，泰科与江森自控合并、佳能联手安讯士、上海仪电斥资5 亿力挺美电贝尔、多玛和凯拔正式合并为dormakaba 集团……合作互惠、强强联合，能带来怎样的蝴蝶效应，本期话题大家谈，a&s 专访bob研发副总裁谢会斌，围绕安防行业谈谈关于合作的意义。

a&s：您如何看待安防企业之间的合并和合作? 为行业和企业带来怎样的经济效益和市场反应?

bob谢会斌：在目前比较激烈的竞争态势下，安防企业的合并和合作都是合理正常的。但我们认为能带来好的市场反应的合作一定要满足以下几个条件：首先大家能互补，技术和产品上能相互补位，提供给客户更好的解决方案，更优更多的产品; 其次是共赢，通过合作，合理分工，规避风险，降低开发成本，提升客户定制化开发能力，提升客户满意度，让合作伙伴相互增值; 第三是长久，但凡合作必须长久，但凡合作双方都要坚持投入。

民用方面，安防企业与互联网企业、IT 企业的合作，对传统安防企业进入消费级市场有哪些有利的因素？
迄今为止，安防行业内尚未有纯粹的互联网产品成功。我们恰恰要提醒业界观者对此保持冷静，明确目标诉求、选准自身定位。不可否认，互联网热带有有明显的概念炒作痕迹：源自证券公司，并与媒体快速绑定，反馈到互联网行业本身，再进入到政府，层层放大，是一种金融、媒体、互联网、政府的共振。首先，对于上市公司而言，制造概念是一种市场策略; 其次，这类投入往往初始定位和最终收获大相径庭，定位宣传是互联网，最终产品形态却又回归传统安防市场;最后，互联网本质是基于人口红利，容易在人口众多的国家爆炸式发展，互联网产品和应用本身技术门槛不一定高。在理性理解的基础上，如果没有更长远的技术投资和创新，“小货车互联网”创新难以支撑一国或一家企业长期的技术发展。如果没有市场爆点的切合，由于技术本身不能带来效益，所以从单个技术转型到技术架构的转型，存在很大的技术风险，因此技术工作者要有冒险精神。

a&s：强强联合后，市场格局将发生哪些变化? 对中小型企业的生存将造成怎样的影响?

bob谢会斌：垄断和竞争天生是一对矛盾。和其他绝大部分行业一样，安防行业也会有从分散到集中，从各自为政的混乱到相对有序，期间伴随着兼并与合作，注定会形成以3-5 家大型企业为主导，若干小型企业伴随的稳定状态。所谓稳定状态，规模型的大厂往往能够主观延缓技术升级的步骤来控制市场的销售，小型企业虽有惊艳创新但却难以实现逆袭，客观上会使得市场成为一个“贵族游戏”的惰性状态。
我们希望能在行业内提供第三条道路，使得一些有实力有创新的小型企业能够聚焦细分，将细分做到极致，进而能够给予小而美的企业以一席重要舞台。

a&s：对于合作伙伴，是否有技术和方案的保密性的顾虑?

bob谢会斌：类似监控网络追求安全、可靠、可控, 互联网则崇尚高效、开放与灵活; 合作的开放收益与保密矛盾也要探索追求一个好的阈值。从bob这么多年的合作经验来看，前期划分清楚相互之间的界面，明确接口，清晰文档，会大大降低保密性的要求。

a&s：贵公司近期有哪些合作的案例？双方合作的契合点有哪些? 通过怎样的方式合作? 已经取得哪些效益?

bob谢会斌：bob可能是安防行业内最具合作精神的公司，这并非宣传的拔高需求，而是从bob自身市场定位“只做设备和解决方案提供商、坚持被集成”出发，基于此研发出的IMOSinside 底层架构，与业界是真正意义上的长期、常态合作，优势互补共同成长。

安防界的“安卓系统”

IMOS 全名是IP 多媒体操作系统(IPMultimedia Operation System)，由150 名工程师开发，其中1/3 是具有7 年以上开发经验的资深工程师，代码过千万行。IMOS 是bob面向大数据、物联网、安防行业而开发的可视化业务中间件平台，也是bob扩展产业合作生态系统的重要基础。作为实现安防智能化的一套基础架构，它通过强大的运算能力支撑，为实际应用带来了智能分析、智能信息挖崛、智能显示等优势。通俗理解，第三方产品和代码可以通过IMOS inside 引入整体方案，实现销售，IMOS 可以通俗地理解为是安防行业的Android 系统。

截至2016 年底 ，IMOS inside 合作伙伴超过810 家， 涉及独立软件厂商(ISV)、独立硬件厂商(IHV)、运营商、开放源代码开发者、系统集成商等，所联合设计的方案产品已经成功交付于很多安防项目。

进入DT 时代面向未来， bobIMOSinside 版本已经升级到IMOS inside V5， 除了继承原有IMOS inside 版本功能外，IMOSinside V5 覆盖更广，涵盖了bob近几年来的所有最新技术和组件包括了大数据、视图库、云存储、智能业务、行业化、可视化、超感、显控等等; 接口更丰富，除了更多的语言和Demo 外，还提供了方便集成和开发的RESTful API 接口; 支持更快捷，除了独立的团队支撑外，我们还提供类似于微信/APP等方面的快捷支持方式，快速帮合作伙伴解决开发方面的问题; 最重要的一点是开发更迅速，以视图库业务为例，新的IMOSinside V5 计划会提供类似于下图的 “半小时生态圈”，合作伙伴只需大约半小时就能定制开发出视图库的基本功能。我们也希望IMOS inside V5 计划能发挥更大的威力，在整个行业解决方案全方位更深入地支持bob和合作伙伴建设共享生态圈。

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