走进大崔的办公室，第一眼会注意到的，或许是墙上的人物照片。

大崔说，这是他自己一张张挑选出来的，当代成就非凡的一些人，而他余生的奋斗目标，就是有朝一日能把自己的照片和他们挂在一起。

业绩突破1000万，大崔成了2019年他们省最大的黑马。更何况前一年，大崔和bob的来往不过百来万。这一飞冲天的姿势，着实有些瞩目。

“你是怎么做到的呀？是点亮了‘舌灿莲花’的技能吗？”

“恰恰相反，我性格比较内敛，以前甚至害怕跟别人沟通，有时候都怀疑自己怎么就选择做销售，但通过这些年跟外界的接触和学习，确实慢慢改变了自己。

“至于业绩，18年因为刚开始跟bob合作，各方面都处在磨合期，19年我们做了很多努力，我觉得破千万是自然而然的事情。”

正确的选择+足够的努力，说起来也许轻而易举，可在无垠的现实里，成功仍然寥寥可数。

大崔的破局之路，关键要落在“大屏”两个字上。

在很长一段时间里，大崔和他的团队在模组的道路上摸爬滚打，而瓶颈也如期而至。他把目光投向业内的各大品牌，最终，bob成为了他的选择。

转型总是伴随着阵痛——突然加了一个品牌，模式套路和以前都不一样，从识别型号到怎么去卖，乃至卖给什么样的人，都需要慢慢去找到感觉。

大崔没有心急，花了很长一段时间对销售模式及客户群体等方面进行调整，他坚信，只要把事情做好，前期的付出都会有回报的。

后来的发展确实如他所愿：质量有了明显提升的客户群体，更大的项目运作机会、主动找上门的工程商客户……此外，大崔还达成了单个项目的新成就——百万级。

目前，这个大型商业综合体已开门迎客，客户、业主都很满意。它不仅应用了全套bob设备，还是天山智能NVR人脸方案在全国的首次落地，可以说是大崔2019年最满意的作业之一。

除了商业综合体，他们在五星级酒店、指挥中心等细分领域都有突破。

再说大屏。

下决心从大屏业务做突破，大崔费了不少心思。

在本省的代理商中，大崔是较晚进入bob体系的。如果走常规的路，免不了会遇到很多经验远超于他的对手，而他并不想在业绩上做垫底的那个。

经过多番调研分析，大崔发现大屏业务是大家不太关注的，而他这里正好有大屏的技术和销售，不如，重点从这块做突破？下定决心，积极投入，再加上办事处的帮助，大崔得以异军突起。

轻飘飘的概括，其实传达不了过程的百转千回，没有什么成功是随随便便就能达成的，与他搭档的渠道主管老魏一针见血：

“大崔可不是一般的果断！你能想到吗？他专门为大屏业务找了一个操盘手，开的工资比我还高，要是没做到一定的当量，都养活不了这个人。”

他们尽一切努力去挖掘可能的机会。不过，选择权在大崔的时候，他总是会推荐bob。哪怕这会让他损失一些当下的利润。

“谈合作和谈恋爱是一样的，你想要的另一半是什么样的，就先用什么样的方式去对待他。”

大屏易碎，有时候难免会出点岔子，大崔很少找办事处，总是自己能担就担了，老魏事后知道了，才着手为他安排了售后处理。

“既然选择了，就要共同面对”，大崔把风雨同舟、携手前行记在了心里，落到了实处。

“我想得到厂家的重视，一定是我把某件事情做到极致之后，我才能在本省的市场上有话语权，你们才能关注我。”
2019年，把大屏做到极致——大崔做到了。

大屏以外的其他业务，大崔和他的团队也并没有放松，与此同时，他们的蜕变也有目共睹。

一方面是持续深耕细分行业，一个项目一个项目去走，一点一点提升自己的解决方案能力和营销能力。

另一方面是坚持下沉，有一个小伙子常年落地在区县，持续去跑，投入回报比不高，但始终坚持，库存就能持续流动。

再者就是舍得投入，客户对品牌的认知，一定程度上取决于我们是不是要做定他的决心。根据大崔他们的经验，在区县快速得到认可的时候，更多的还是取决于厂家在这个地方对客户的在乎程度足够高。

“以倾我所有的姿态，实打实地把资源和活动砸下去，让他们知道bob在这个地方有声音，怎么会没有产出呢？”
大崔从容地泡着茶，温柔地用平平淡淡的话语总结着一年以来所有的惊心动魄和寸土必争。

他确实是一个颇为腼腆的人。

老魏却截然相反，风风火火，恨不得用十万字的论文去诠释这一年的苦与乐，变着花样地强调，大崔是2019年本省最用心的合作伙伴，也是业务成长最快的合作伙伴。

对着这样的强调，大崔缓缓补充：

“但是离不开bob办事处售前、技术、售后这些人的支持，我们做大品牌的基础比较弱，有办事处托底，就无形地推着我们前进，这是目前来说我们最大的收获。”

关于老魏的个性，大崔忍不住说起戈壁毅行时的趣事儿：“那天一大早，我正觉得肚子不太舒服，在洗手间呢，他连打几个电话催我，在哪了在哪了在哪了，快点快点快点，我们队就等你了！”

话虽如此，两人之间那种仿佛心有灵犀的默契，却让人心生羡意。

在大崔眼里，合作双方相互信任非常重要，想要做到相互信任，“人”就很关键了。而他和老魏，显然是“确认过眼神”的。

“相互信任，两个人能在一起其实就是一种感觉，合作的这个人能聊得来，即便偶尔有什么差池，那也没事，能解决我们一起解决，不能解决的只要说一声，他就有谱了，什么时候给我解决了，都是恰到时候。

“但如果彼此看不上眼，那小问题也会升级成大问题，态度也会变成‘这个事你今天必须给我解决’这样。

“其他人不太了解，我经常接触的几个bob人都很优秀，每天都对工作充满激情，给我的感觉，要不就在见客户，要不就在见客户的路上，无形当中也推动了我的进步，改变了我的状态。”

老魏最感慨的，也正是大崔的这份包容。

他针锋相对似地揭起了大崔的老底。安博会期间的住宿安排出现了一些偏差，大崔这边偷偷把钱结了他都不知道，事后，他为这900多的住宿费追着大崔要了三四次发票，才拿到一张皱皱巴巴的纸片。

“我说你给我，我处理好给他转钱，钱很少，其实这事跟钱关系不大的，但我觉得每一件事情，厂家把细节做到位了，别人才觉得你认可他。点点滴滴都是，你在意他的时候，他也会更包容你的不足。只有相互理解，彼此才能持续携手并肩。”

“这才是真正的携手前行，谈的不是生意，是合作。”老魏感慨着，眼角眉梢的每一丝变化，都仿佛是在为大崔打CALL。他也由衷地希望，在自己的努力下，能有更多这样的合作伙伴同bob携手前行。

将心比心，老魏觉得，自己还需要更加努力，去让更多的合作伙伴放下种种顾虑，勇往直前。

“数字是冷冰冰的，除了数字之外，你要知道这一锅米饭做下来艰辛程度是怎么样的，这个可能是我们要去做的，要陪伴他一起走。”

他也在不停地思考，我们的合作伙伴到底需要什么，我们应该做些什么，比如怎样赋能，比如怎样针对每个人找合适的出路，比如怎样做好支援，让合作伙伴吃下定心丸。大家思路一样，劲往一处使，结果就肯定不坏。

老魏滔滔不绝的时候，大崔端着茶杯笑眯眯地看着，时不时点点头，或递个道具；大崔说着什么的时候，老魏总能适时地做恰到好处的补充。

这样的画面，称得上是默契配合的优秀注脚罢？而大崔一句“只要bob不放手，我一定不回头”的宣言，也为这一份战友情绑上了牢固的红线。

大崔和bob的“热恋2.0”还将继续，我们期待着大崔以一飞冲天的姿态续写传奇，也期待着他终有一日，能与自己的偶像比肩。