“白雁西风紫塞，皂雕落日黄沙”，8月2日至3日，2019bob体育年中经销商峰会正式召开，近200位合作伙伴与我们相聚敦煌。

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融汇了开放包容的丝路胸怀与守疆戍边的家国气概，作为闪耀在河西走廊上的明珠，敦煌与bob体育以前沿探索AIoT服务的姿态，致力于守护安全美好生活的踏实践行特别搭调。

在敦煌品一品慷慨凉州词，赏一赏曼妙飞天舞，与合作伙伴聊一聊大大小小的事儿，想必我们在未来的征程中，也会变得刚柔并济，相得益彰。

壹

从我们感知到的市场变化到县镇调研带来的诸多启示，bob体育副总裁林凯和渠道事业部总裁马玉杰在会上解析了我们正走在怎样的道路上。正如敦煌是玄奘之路上的重要节点，现今我们面临着重要变局，经销商的营销升级和业务下沉已是大势所趋。

技术迭代是弯道超车的机会，也是掉队的陷阱，bob进一步升级的燎原“千县万镇”计划，将是合作伙伴拓展销售通路、营销升级的战略机遇。

“穷理尽性，以至于命”，前进的道路不可能一马平川，再艰巨的困难，也经不起执著的挑战，更何况我们已经找寻到抓住未来的正确姿势。

“偕行·执著·究竟”，这是bob始终前行的觉悟与坚持。最远的地方有最美的风景，那些坚持一起走的伙伴，才可能走得更远；那些坚持走远路的伙伴，才可能遇见更远处的答案。

贰

善学者尽其理，善行者究其难。通向未来的道路需要认真的筹谋和踏实的践行：

- 从经验总结到目标画像，从行动步骤到品牌资源，“千县万镇”拓展行动纲领为合作伙伴指明了方向；

- 从能力需求模型到赋能形式，从拓展思路到热点机会，增值成长之路在期待新的伙伴；

- 从新产品布局到明星产品解析，从AIoT到各解决方案，冲锋陷阵的弹药已经准备齐全；

- 从智能锁的行业解读与拓展经验，到显控产品的市场机会和营销策略，更多新赛道在等待敢于领跑的人。

叁

区域下沉之行、渠道转化之路、区县燎原之旅……“让bob体育的优势成为我们的优势，让我的成长成为我们的成长”，更贴近大家需求的，也许是伙伴们的分享。

辽宁合作伙伴                   山东合作伙伴                     安徽合作伙伴

知而行之，行而知之，剖析过往举措中的得与失，从中汲取经验，期许大家在名为未来的迷宫中少走一些弯路，这就是团队的力量。

肆

在经验总结与思想赋能之余，此次峰会还安排了前后端产品夜测、人脸门禁签到、峰会明星产品众筹、王牌团队建设讲座等更加务实的内容，将产品效果直观展示，将产品应用小方案融入峰会现场，为合作伙伴提供实惠，为合作伙伴提高实战能力。

“袍泽情，共成长”，这是bob不变的初心和一以贯之的行动准绳，期待大家在携手共进的路途中，成为“最理想的合作伙伴”。

伍

当你终于决定出发的时候，最困难的时刻已经过去了。那么，出发吧——

苍茫辽阔的戈壁上飘荡着的风沙和烟尘里，还隐约传来丝路的驼铃悠响；渺无人烟的天地间沉淀着亘古的厚重，玄奘踽踽独行的身影仿佛仍未远去。

见微知著，原始见终。毅行是一本打开的书，从中可以看出每个人的抱负。30KM漫漫毅行，不仅仅是肉体上的磨练，我们一起重走玄奘路，在沉默的广袤天地间，从先行者的征途里，汲取开辟新世界的力量与勇气。

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时代的变局在期待更加澎湃的旋律。开创更广大的市场，提供更精准专业的服务，bob体育已经稳稳地迈出探索AIoT，紧扣时代脉搏的第一步。

同行不是随波逐浪，而是注视同一个方向。我们需要意气相投的合作伙伴，需要敢于弄潮涛头的合作伙伴。起风了，我们将继续出发，你来不来？